沐阳太阳能全程策划沐阳太阳能全程策划 标签: 简介:沐阳品牌成长四级跳 沐阳太阳能是山东沐阳太阳能科技有限公司旗下的品牌,自上市之初,开阳策划就协助客户完成品牌定位、广告传播、卖点提炼等品牌策划项目。经过8年的发展,沐阳品牌成功实现四级跳,以独特的形象屹立于太阳能品牌之林。
沐阳品牌成长“四级跳”
沐阳太阳能是山东沐阳太阳能科技有限公司旗下的品牌,自上市之初,开阳策划就协助客户完成品牌定位、广告传播、卖点提炼等品牌策划项目。经过8年的发展,沐阳品牌成功实现“四级跳”,以独特的形象屹立于太阳能品牌之林,彰显出无可抵挡的发展态势。

第一步:中国强,有沐阳
沐阳以“做百年企业,创世界名牌”为宗旨,以“节约能源,环保中国”为理念,响亮的提出了“中国强,有沐阳”宣传口号,向绿色产业、向祖国、向我们每个人表明了态度。沐阳认为,中国的强盛需要你、我、大家每一份力量的积累,沐阳号召大家一起为节能绿色产业、为祖国的强盛奉献自己的力量。从企业成长所肩负的使命上,沐阳为中国企业做出了良好的典范。
2008年,沐阳邀请著名影星于荣光先生为其做品牌代言。一方面是因为于荣光先生硬朗的气质十分契合太阳能行业特征,同时,沐阳借由于荣光先生刚毅、稳健的个人形象,共同将“中国强,有沐阳”的口号传至全中国。

第二步:精准定位——二线领军品牌
中国太阳能热水器行业经过近十年的发展,现有企业6000余家,太阳能品牌逾万,总体上已形成相对稳定的市场格局。其中,皇明、太阳雨、桑乐、力诺瑞特、四季牧歌等品牌较早进入太阳能行业,凭借科研技术、营销渠道等优势牢牢占据国内一线品牌之列。沐阳太阳能深入研究行业发展历程,将沐阳精准定位于二线领军品牌,从营销、广告宣传、产品开发、网点建设等方面迅速架构起品牌成长的大格局。

第三步:有管道防冻宝的太阳能冬天才好用
太阳能行业经过近几年的飞速发展,行业标准也由对“集热”的标准转移到对“保温”的标准,但据实际调查结合网络调查,我们发现消费者在使用太阳能的过程中,热水足、水温高已经不成问题,而总有一些细节问题让消费者甚为头疼:
8  水温忽高忽低,老人和小孩容易感冒或烫伤;
8  管道冻堵不出热水,管道破裂热水不见踪影;
8  温控仪水温水位显示不准,造成使用上的困惑。
……
现在还没有行业内大品牌明确提出解决太阳能细节问题的方案,但实际上这些细节恰恰关系到消费者对太阳能产品的满意度。我们认为,这将是沐阳太阳能的核心概念创意点。
经过实地调研,结合沐阳太阳能独特的技术特性,我们决定以“管道冻堵冻裂”为突破。冬天很多太阳能产品不能使用,不仅是日照减少带来的集热量缩减,以及保温效果差导致所集的热量不能被有效利用,还有一个关键因素在于冬天上下水管道暴露在外,零度以下环境中极易冻堵冻裂,从而使太阳能产品根本无法使用,还缩减了整机寿命,一定程度上降低消费者的购买欲望。基于此,沐阳在行业内首创“管道防冻宝”概念,采用先进的管道排空技术,保证上下水管中不存水,防止冬天管道冻裂,同时解决了使用热水时先放冷水后出热水的问题,节约了水资源。
划时代的技术突破可以影响行业格局,沐阳管道防冻宝产品迎合了市场的需求,实现了技术的创新,解决了太阳能热水器冬天易冻堵的难题。有沐阳管道防冻宝的太阳能冬天才好用这一产品策略恰当必将改变行业格局!保热是基础,防冻更关键!
确定了概念,开阳策划为沐阳创意制作了一系列电视广告片。冬天雪景下,漂亮的别墅上有一架沐阳太阳能,别墅剖开,三维动画展示管道外围一个火环顺着管道而下,把冰雪隔离,管道里的热水随着火环流下来。热水从喷头中喷出,室内,爸爸在和孩子开心的洗浴。画面拉开,发现各家各户别墅上都有一架沐阳太阳能,沐阳太阳能鲜艳的色彩,为冰雪覆盖的冬天营造出一派生机盎然的景象。
此广告片被投放于多家卫视频道黄金时段,取得了极佳的传播效果,使“沐阳管道防冻宝”概念深入消费者内心,而是否拥有“管道防冻宝”则成为了消费者选择太阳能的重要因素。

第四步:中国风 青花瓷新品面市
产品的推陈出新是品牌打造中不可或缺的重要步骤。2010年3月3日,在临沂太阳能展会上,沐阳太阳能100多家新经销商和开阳策划,隆达商情,中国家电下乡网,临沂电视台等多家媒体支持单位齐聚临沂金谷大酒店第一会议室,共同见证了沐阳的大气之作——“青花瓷”系列产品。
沐阳青花瓷系列新品以富有中国风的青花瓷为基调,白色的水箱,再配以蓝色古典的印花,整体光亮洁白中泛青,产品典雅清新,极具中国传统墨画之神韵。大气之中彰显尊贵,豪华之中又凸显古典,将高科技与中国元素完美和谐地结合在一起,让我们在沐浴阳光的同时享受到中国古典元素带给我们的高雅生活。
青花瓷作为中国的传统名瓷,是艺术殿堂的瑰宝,是东方中国的传统文化标签。从荧屏热播赵雅芝主演的《青花》到风靡大江南北的周杰伦演唱的《青花瓷》,“青花瓷”已更多地成为彰显中国文化的载体,这一闻名世界、充满中国文化元素的设计正越来越多地走进人们的视野,掀起一股“青花热”潮流。在这个关键时刻,开阳与沐阳企业领导切磋,决定顺势而为,推出具有青花瓷元素的太阳能热水器,在开阳策划设计师的精心设计下,美观大气的沐阳青花瓷太阳能终于成功问世。
此款产品一经展出就吸引了来自各地经销商朋友的眼球,他们纷纷来到沐阳展厅向工作人员询问有关青花瓷的问题,有的还掏出相机站在产品前拍照留念,甚至有经销商竖起大拇指,称沐阳太阳能不管内在到外观,都可以被誉为太阳能“中国第一机”!

结语
“沐阳”二字解释为:做追逐太阳的人,索取太阳的能量,做放牧阳光的使者,让万众生灵感受阳光,沐浴阳光般的温暖生活。我们坚信,在开阳与沐阳双方的通力合作下,一定会迎来沐阳品牌发展的新时代,早日实现“二线领军品牌”的市场目标,为中国太阳能行业增添新的辉煌篇章!