三元管业营销纪实三元管业营销纪实 标签: 简介:从食品安全看管材营销 怎样建立消费者和产品的信赖关系
从“食品安全”看管材营销
——怎样建立消费者和产品的信赖关系
 
      金庸的小说里的老江湖进饭馆都有一个特点,那就是靠墙角坐,这样做的目的是避免后面遭到袭击,这一点所表现的意思是“看不见的才是最危险的”,事实也确实如此。
      这个问题在当今最为突出的表现就是“食品安全”,消费者被各种的“看不见”和“不知道”所困扰,甚至是担惊受怕,我们不知道吃到嘴里的东西是怎么来的,不知道它上面又加了些什么,也不知道以前吃过多少不该吃不能吃的东西……这些让消费者十分无奈,但事情总有例外,有一个产品却被消费者认可和信赖,那就是寿光的绿色蔬菜!
寿光从反季节蔬菜到绿色无公害蔬菜,每一个时期都稳占市场,稳抓消费者的心,让消费者始终保持对他的信赖,这一点是值得研究的。众所周知,能够印在“寿光”这个城市名片上的标志有两个,一个就是“绿色”,另外是一个人的名字,这个名字就是“王乐义”,王乐义是冬暖式蔬菜大棚发明者和推广者,是现任潍坊市人大常委、寿光市孙家集街道三元朱村党支部书记,寿光市政协常委,高级农艺师。先后被授予 “中国改革功勋”、“全国优秀共产党员”、“全国劳动模范”、“全国农村十佳人才”、“全国农业科技推广先进工作者”、“全国农村学习‘三个代表’重要思想基层干部标兵”,当选为党的十五大、十六大代表,他身上的光环实在太多太多。但最为直接的就是一说道王乐义就想到绿色蔬菜,一说到绿色蔬菜就想到王乐义,在王乐义的领导下,寿光蔬菜永远都是绿色的,是消费者可以放心食用的。除了蔬菜,寿光的三元管材亦是如此,也是能让消费者放心的产品。
      三元管业是原乐义管业,位于寿光市著名的三元朱村,此时我们意识到,三元朱村本身就具有独特品质价值,三元朱村隶属山东省寿光市孙家集街道,是“中国特色经济村”、“全国科普先进村”、“省级文明村”,是绿色和诚信的象征,在此我们形成了一个大概的关系,“王乐义——绿色——三元朱村——三元管材”,现在我们要做的是,根据市场需求把这几点系统起来。
管道的优良是城市的畅通的保证,是人们安康生活的保证,尤其是使用与建筑物和地下的管道,一次施工铺设需要耗费相当大的人力、物力和财力,而且还需要相当长的时间,这就对管材的质量要求相当高,必须确保管道能购使用50年甚至更长时间。对于这种高要求的、平时深埋于地下不被消费者常见到的管材,我们怎样让消费者相信它的品质呢?
要解决这个问题,我们就要从当前市场消费者的消费习惯和消费心理开始研究。当今,食品安全问题频发,造成消费者对产品制造商和经销商的信赖缺失,而这种信赖缺失甚至影响到整个商业市场。人们对所购买的任何商品都会持怀疑态度,甚至包括一些行业巨头,如某乳制品、某准字号药品、某家具、某某某……大家都心知肚明在此就不一一列举,除了日常消费用品,一些公共设施、城市建筑等的质量也让人担心,如“楼脆脆”、各类危桥等,当然,应用于建筑和各类市政工程的管材也逃脱不了怀疑。在这个特殊的市场环境下,消费者购买商品时形成了“产品质量怀疑症”。问题找到了,只要解除消费者对质量的疑虑,重新与消费者建立信赖关系,就能保证我们的三元管材在市场上立于不败之地。
此时我们就要剖析上文讲到的成功案例了,那就是寿光的绿色蔬菜。三元管材和寿光绿色蔬菜有着太多相同的地方,相同的城市,相同的文化背景,甚至是同一个领导人……所以,寿光绿色蔬菜能够得到消费者的信赖,三元管材也可以!


绿色
 
      王乐义投身于管材市场领域后,同样以绿色环保的理念进行生产,产品原料为国际优质环保材料,生产过程精益求精,高度重视终端环节,对产品的全过程进行精心细致的质量控制,无菌环保材料、结构设计合理,密封性好,卫生健康,绿色环保,成为行业的高品质管材管件。
开阳认为,王乐义就是品牌故事的一个好的开端,为三元管业的高品质产品做了一个良好的铺陈,从此引入并展开三元管业的品牌建设之路。
工程
      三元管业以专业面对每一项工程,进行专业管道设计施工,专业为城市提供最佳管道工程方案。其中的圣洋牌PE管材专业管材现已应用于市政工程、道路工程、环保污水处理、水存储系统等管道工程,高质量的产品赢得客户的满意,也树立了良好的专业形象。
开阳深入体会了三元管业的专业力量,各种工程覆盖范围广泛,工程的品质和质量赢得了市场和客户的信赖,高标准的工程成为行业内的榜样,也成就了专业的品质。
系统的分析一下,三元管材的原材料选用、科学配比、高端的加工工艺上可以看出,三元的品质是绝对高端,不仅表现在它的无毒无味、结构合理,更表现在三元对产品细节的处理上,所以三元的管材具有绿色无毒,系统性强的特点,因此我们借助寿光绿色蔬菜的影响为三元提出“绿色管道工程师”的卖点,把产品的品质和系统的精确联系在一起,让三元成为市政工程的首选,成为消费者的可信赖产品。
     事实也证明了我们的思路是正确的,三元管业不仅得到了消费者的认可,更在寿光市多项工程投标中,通过各项检测,成为了多项市政工程的制定用管,“绿色管道工程师”的头衔也真正的名副其实了。
     总结:寿光绿色蔬菜和三元管业两个案例印证了那个不变的真理,那就是“市场和消费者,才是产品营销的出发点”。